Не было печали, так черти накачали — сообщает популярная русская пословица. На самом деле, проблемы отельерам Москвы накачали не черти — тенденция к снижению объемов спроса обуславливается, в первую очередь, общим охлаждением экономики страны.
К охлаждению добавилось весеннее купирование турпотока из стран Ближнего Востока из-за развязанной войны против Ирана (см. публикацию СЛИШКОМ МНОГО ЯИЦ В ОДНОЙ КОРЗИНЕ).
О положении дел в гостиничной отрасли Москвы шла речь на бизнес-завтраке компании Commonwealth Partnership (CMWP) 21 апреля. Среди приглашённых на встречу был и постоянный автор Hotelier.pro Павел Баскаков и вот, что он суммирует.
Динамика показателя загрузки для рынка качественных отелей Москвы по итогам 1 квартала года была «околонулевой» (69,4% в I кв. 2026 г. vs 69,6% в I кв. 2025 г.). После января (первая половина, которого обеспечивается «каникулярным» наплывом), объемы проданных номеров в феврале и марте оказались существенно меньше, чем за аналогичные периоды в 2024-2025 гг.
Изменение показателя средней цены номера (ADR) по результатам I кв. 2026 оказалось отрицательным и составило -4,5%. При этом больше всех потеряли отели сегмента выше среднего (-7,1%), тогда как диапазон снижения в других ценовых сегментах составил -2,1-3,2%.
Подобная синхронность в снижении ADR у отелей разных ценовых категорий подчеркивает наличие объективных сложностей с нахождением объемов платежеспособного спроса в текущих экономических реалиях для всех категорий отелей.
Хотя динамика первого квартала далеко не всегда является определяющей для всего года, наметившаяся за январь-март 2026 тенденция с устойчивым сокращением показателя Доходности номера (RevPAR) (приводимой на основе данных Hotel Advisors) заставляет отельеров предполагать, что «тяжелые времена» – это надолго, отмечают в CMWP.
По данным TravelLine во второй половине апреля на Москву приходилось 20,3% всех броней, созданных по России в электронных каналах бронирования. Броней по Москве было создано на 3% больше, чем в тот же период годом ранее. Средняя стоимость ночи при этом снизилась на 8% до 8640 рублей, а количество ночей в брони составило 2,3.
Средняя глубина бронирования по Москве сейчас всего 6 дней. Это самый низкий показатель среди топ-10 направлений. Для сравнения, по Санкт-Петербургу показатель составляет 11 дней, по Московской области — 12.
Сравнение средней стоимости ночи в отелях Москвы (по данным TravelLine) в разные даты в период с января по апрель 2026 показывает, что средняя стоимость, в целом, варьируется в диапазоне 8200-8600 рублей и всё больше снижается по сравнению с уровнем 2025 года.
Между тем, в Москве в 2026 году по данным CMWP ожидается открытие 6 новых качественных отелей с суммарным номерным фондом в 1123 единицы. Вряд ли выход этих номеров на рынок приведёт к росту средней стоимости ночи в городе. Скорее — наоборот.
Ложкой мёда для Москвы, несомненно, остаётся то, что город сохраняет лидирующее положение на рынке России по объёмам спроса на гостеприимство.
Лидеры рынка — Москва, Сочи и Санкт-Петербург — отдали по одному проценту спроса другим направлениям еще в 2025 году (в первую очередь малым городам) — рассказала на конференции «Ориентир», организованной сервисом бронирования «Островок», Анна Чаплыгина, руководитель по развитию бизнеса «Островка» в России, Абхазии и Беларуси. (см. репортаж ГОСТИНИЧНЫЙ РЫНОК БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ на портале Hotelier.pro).
Спрос «делся» не только в другие города России, но и перераспределился в города ближнего зарубежья — главным образом в Минск, Ереван и Тбилиси.
Год 2026 — это год, когда нужно честно ответить себе: бизнес готов к перенастройке или продолжает жить инерцией прошлых сезонов? Иллюзия универсальных рецептов рассеивается, «правильные» планы всё чаще вступают в конфликт с реальностью операционных цифр — отмечал Hotelier.pro ещё в начале года в публикации «СезON или сезOFF».
Независимые отели — самая уязвимая категория на рынке сегодня. У них нет денег на мощный маркетинг (как у сетей), нет узнаваемого бренда и зачастую нет прозрачности в расчётах стоимости (привлечения) гостя.
Между тем, роль ремаркетинга — работы с повторными гостями — повысилась для всех. Привлечение новых гостей стало труднее не только из-за удорожания, но и в силу давления на социальные сети и другие платформы, которые раньше были источниками хорошего трафика — см. публикацию.
Впереди битва за эффективность бизнеса — предрек TravelLine (о повышении эффективности бизнеса отельеров см. интервью с Юрием Костиным, директором по развитию инструментов TravelLine). И с этим не поспоришь. Как и с тем, что печали качают не только черти.